如果一個(gè)企業(yè)只知道銷售自己的產(chǎn)品，而不能為此提供金融、維修保養(yǎng)、操作等服務(wù)的話，肯定銷售不過(guò)有一站式服務(wù)?這樣的企業(yè)。因?yàn)樗麄兊匿N售方式是:傳統(tǒng)+信用銷售，不僅銷售新設(shè)備還銷售翻新設(shè)備，二手設(shè)備，比你多了幾種手段和市場(chǎng)銷售領(lǐng)域。  

銷售服務(wù)  

一般企業(yè)賣出產(chǎn)品就不愿意再管了。三包、售后服務(wù)等都是在被迫的情況下開(kāi)展的。但"一站式服務(wù)"店不僅銷售產(chǎn)品，還銷售服務(wù)。這些服務(wù)不僅是維修保養(yǎng)，還包括租賃服務(wù)。就算沒(méi)有現(xiàn)金購(gòu)買的企業(yè)，只要使用這個(gè)設(shè)備能產(chǎn)生效益，可以馬上用上，首先就占領(lǐng)了市場(chǎng)，擴(kuò)大廠商的市場(chǎng)份額。獲取的收益除了維修保養(yǎng)的服務(wù)費(fèi)、租賃的服務(wù)費(fèi)、上機(jī)操作費(fèi)、設(shè)備翻新費(fèi)、還有金融的服務(wù)費(fèi)。如果沒(méi)有金融服務(wù)，很難控制使用單位在廠商本店服務(wù)的維修網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，有了這個(gè)手段可以壟斷維修，壟斷了市場(chǎng)，壟斷了價(jià)格。還可以監(jiān)控設(shè)備的走向。通過(guò)設(shè)備的流動(dòng)，發(fā)現(xiàn)新的潛在市場(chǎng)。  

銷售理念  

如果沒(méi)有多個(gè)"一站式服務(wù)"店為廠商服務(wù)，那么其威力還是發(fā)揮不出來(lái)。如果在中國(guó)投若干個(gè)這樣的店要花費(fèi)多大的精力和費(fèi)用。如果把這種經(jīng)營(yíng)理念包裝成產(chǎn)品銷售，建立連鎖店，由當(dāng)?shù)厝送顿Y按照廠商的規(guī)矩經(jīng)營(yíng)，不僅節(jié)省宣傳和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)，另收管理費(fèi)。  

銷售標(biāo)準(zhǔn)  

不管是二手市場(chǎng)、維修保養(yǎng)還是連鎖經(jīng)營(yíng)，都要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要和工廠、國(guó)家、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，并有一定的透明度，在確定二手商品價(jià)格時(shí)可以把握絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。因?yàn)樵谠O(shè)備的整個(gè)生命周期內(nèi)都可以了解設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況、修理情況，并有標(biāo)準(zhǔn)可以檢驗(yàn)和查對(duì)。使用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是白送的，是需要交費(fèi)的。這是企業(yè)營(yíng)銷的最高境界。

（聲明：文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，不代表本站觀點(diǎn)及立場(chǎng)，版權(quán)歸原作者及原出處所有，若有侵權(quán)或異議請(qǐng)聯(lián)系更正或刪除。）